主题：中国房地产业2006年之8大预测

文/张泽生
一、2006年的中国房地产业将进入大整合年
以“国八条”宏观政策调控和央行放话为标志，2006年的中国房地产行业将进入大整合年，整合将成为大众传媒中最流行的词汇，中国的房地产企业、房地产产业乃至于整个行业经济的频繁整合将令人眼花缭乱。摆在中国房地产企业面前的只有两条路，要么整合别人，要么被别人整合，只有善于整合一切可用的资源的企业，才能寻求更好地发展。昨天的房地产大亨普遍学习和引进的主要是产品、技术，因为相对来说，此时的房地产经济，依旧没有成为真正的不动产金融学，而在明天将全面升级到广义上的国际资源，包括市场、资金、创新、人才、管理和品牌，房地产产业将进入一个前所未有的整合时代。
不论西安的房地产企业是否愿意面对，整合时代已悄然来临。房地产行业已经在中国成为一个全面流通行业，由此而形成的囤积大军和致富团伙，正在四处寻找可以发掘的一切资源，而这个资源的背后，首要问题是整合资源；目前的房地产行业已经开始了 “以市场换资金”的合资道路上，最终演变为跨国公司在中国实施其全球战略的“圈地运动”，唯有国内企业的强强联合，或与跨国公司进行重组一条出路。 
   房地产企业的竞争将是企业家的竞争，企业家的竞争是企业家能力的竞争，传统意义上的管理能力将让位于企业家的预见力和整合力，是否善于整合将成为衡量企业家素质的首要标准。只有真正有预见力和资源整合力的企业家才能在房地产行业整合的明天与时俱进。

二、传统地产品牌战略和理论将再次遭到颠覆
   首先应该注明什么是品牌？品牌不仅仅是企业的一种对外招牌，更是一种公信力，是一种生生不息的创新能力。当越来越多的房地产企业一夜之间崩盘，人们这才发现，曾经不惜代价投入巨额资金打造出来的品牌在投资人眼里竟一钱不值，真正值钱的是产品的营销渠道、产品优势和核心销售力。
地产品牌的背后究竟靠什么来支撑？这个问题将不断困扰成长中的房地产企业，大多数的地产品牌都来源于对模糊概念的模糊认知，并且多年来始终未形成自己的核心管理、营销和产品特征。目前国内所有的地产品牌扩张靠的是大都是广告轰炸和到位的宣传包装，且往往在同一个品牌下产业杂乱，一旦遇到远洋而来的巨无霸时，纸糊的品牌必将不堪一不击。 
   相对来说，著名品牌是在实践中形成的经典营销理论指引下长期形成的，而进入市场经济化不久（官方术语）的中国企业有自己独特文化传统、与西方完全不同的经济体制背景，中国的消费者也与西方发达国家有很大差异。多年来，中国地产企业要么用的是境外的广告公司、咨询公司开出的各种“药方”，要么就是套用那些本已僵化的“美式”理论，用机械的标准动作构建品牌体系，几乎很少有独创的自选动作，其结果不仅少有成功的品牌，而且让众多企业陷入了品牌的泥沼。事实上，当一个企业拼命地夸张其无形资产有多大时，往往已经是病入膏肓了。 
    从多次的外资注资案（譬如顺驰案）中能够看出，外国人眼里看重的不是虚胖的巨人，而是实实在在的优良资产到底有多少，这是我国地产企业最大的筹码，比如土地储备资源、政府人脉优势、企业领导人发展经营理念。。。。。。资产质量越高越能吸引合作伙伴。在短时间内，我们肯定无法和国际巨头并驾齐驱时，应该能够清醒地权衡虚(如品牌)与实(公司价值)之间的关系，不能过分地追求品牌优势，而要强化产品的技术含量，夯实资源优势，突出自己的比较优势地位，把品牌经营转移到地产公司价值的经营上来，然后用创新的思维和方法，另辟蹊径，创立符合自身特点的品牌战略和理论。