主题：“五十佳”评选，为什么能打动经销商

“五十佳”评选，为什么能打动经销商
            ——2005全国五十佳汽车经销商部分参选企业专访

  一年一度的“全国五十佳汽车经销商”评选工作又已启动，一石激起千层浪，连日来评选承办单位中国汽车报市场信息中心电话不断，特快专递、邮件雪片般纷至沓来，到目前为止，已有几百家企业报名参选。经销商为什么对评选感兴趣？记者通过采访部分参选企业，探寻其中的原因。 
作为连续三年报名参选的企业，上海东昌汽车管理有限公司市场营销总监、新闻发言人张志明说：在我们看来，评选不是花拳秀腿，连续三年参选是因为我们看到全国五十佳评选的项目和标准确实可以有效促进参选企业规范、诚信经营，立足市场打造服务品牌，有利于广大车商共同创建健康、有序、良好的市场发展大环境。尤其是今年的评选活动，针对企业的规模和对社会的贡献做了很大的调整，专门设立了全国十佳营销集团组，对于东昌这样一个经营十几个品牌、年销售额达20多亿元的企业来说，更具挑战性。参与其中，在和同类企业的角逐较量中，更能见证自己的实力。我们是连续两年的全国“五十佳”企业，为此我们还专门在上海高速公路最显眼的位置立了广告牌，我们希望这块广告牌能够一直“站立”。守卫住阵地就意味着我们要不断吸取同行的精华，大踏步地往前走，所以对参选的热情也一年高涨过一年。同样是几年参选的四川成都三和企业集团有限公司企划部经理王春，这样对记者说：“五十佳”的评选是一个全国范围内同行业的竞赛，可以让主流企业得到更广泛的认知和宣扬，作为西北地区最大的汽车经销企业，成都三和岂能错过？今年我们报选营销集团组，相信竞争对手都不弱，所以在材料的组织和准备上也格外重视，综合几个部门人力集中整理，一定要把三和集团最优秀的一面如实反映出来，希望集团借助评选形象再上一个台阶。 而作为今年初次报选单位，广东佛山利泰集团有限公司总裁办总监邵俊先生则认为：经历了这两年市场的洗礼，车商逐渐走向成熟，进入品牌营销和管理阶段，参选全国“五十佳”本身也是对自身的规范经营和管理的一次全面检阅，对提升企业形象和知名度都非常有好处。即便落选，也可以从中看到自身的差距，是一次很好的向同行学习的机会。
  谈到中国汽车报“全国五十佳”的评选与地方媒体举办的各类评选活动的差异，第一个报名的经营日产系列汽车的北京华泰昌汽车贸易有限公司市场部张经理说，主要差别在于大众媒体和专业媒体的专业性不同，中国汽车报毕竟是一个行业报，在评选的项目和标准的制订上更科学、更权威，更到位，这从报选材料的组织过程上就足以看出，要完成评选报名登记表的工作，要牵扯到好几个部门的数字和文字整理，的确是对企业的品牌建设、内部管理、服务流程上的一次梳理。深圳大兴汽车市场营销部经理汪徐胜对记者说，作为中国汽车行业最权威的一份报纸，中国汽车报举办的全国五十佳的评选，最吸引我们的是它的客观、公正性，尤其是评选项目设定的暗访项目，给人信任度更高。我们是一个多品牌营销企业，在深圳地方媒体举办的各类评选中， 一直是独占鳌头，但对与全国同行业相比的差距还不甚明了，参与全国五十佳的评选恰恰给了我们一个全面了解自己的好机会，而且今年专门设立的营销集团组，还让我们有机会与同等规模企业互相学习、比较，这为企业实现服务逐步与国际化接轨都创造了有力的条件。
  据评选组成委会工作人员介绍，今年“五十佳”评选最大的特点之一是，生产厂家和地方汽车流通组织推荐积极踊跃，上海通用、上海大众、一汽马自达和东风日产乘用车公司在得知消息后，纷纷举荐其下优秀企业参选。声势浩大的当数东风日产乘用车公司，将其推荐的参选企业连同报名登记资料统一报交给评选组委会。谈到为什么如此用心这次评选？东风日产乘用车公司销售部的刘伟告诉记者：2004年车商和厂家一起经受住了市场的考验，今年上半年整个东风日产乘用车系列业绩大幅攀升，这个时候我们更是希望我们的车商不仅在营销上大获全胜，在企业的经营管理上也能全面提升，而参与全国五十家的评选可以强化企业在这方面的认识。另外把我们的企业集中放在全国这样一个大盘子里，和其它品牌商做比较，可以更好了解自身的优劣势。所以今年的评选我们格外重视，积极鼓励企业报名参选，眼下正在组织另外一批企业报选十佳服务商组别。本次评选活动中推荐企业最多的地方汽车流通协会——福建省汽车流通协会付理事长、秘书长冯宝根对记者说，对汽车经销商的评比，地方性的也很多，但评比规模、影响程度与“全国五十佳”自然有差距。角逐全国五十佳，既是对车商企业品牌的一个提升，也是对整个汽车流通行业的鼓励和带动。这是我们民间组织特别看重这个活动的最主要原因。这次我们在全省一千多家企业中，推荐了最优秀的四家企业，我们希望借助评选把行业的龙头企业和样板企业真正选拔出来，让所有的企业向他们靠拢、学习，提高整个行业的水准。
  另据评选组委会工作人员透露，这次评选的参评企业，报选资料比往届更加认真、细致、细致，实是一次行业企业文化的盛大检阅，较为突出的如报选风云人物组别的天津华星北方汽车贸易有限公司，其报选资料不仅图文并茂，而且还配有完整翔实的影音资料，当我们电话采访到该公司，问起为什么下如此大的功夫参选，得到的回答简单而干脆：这是在全国上万个汽车经销商中评比啊，怎能掉以轻心？